份额品牌双提升 乘龙2024年以变革促变局 |卡车之友网

​强者无敌，勇者无惧！1月9日举行的“2024年商用车营销年会”上，东风柳汽商用车提出营销新目标，同时推出包括公路运输、工程建设及专用类在内的全系最新车型，涉及轻、中、重型产品平台，涵盖传统动力、混合动力和新能源技术路线，全面满足用户需求。

鉴于2023年形势，以及未来经济运行趋势，行业内普遍认为2024年中重卡市场尽管会继续保持“复苏式”回升，特别是天然气车型需求依然强势，但整体市场增幅压力较大。这种情况下，东风柳汽商用车又将如何占得先机，如何实现市场份额和品牌影响力的全面提升呢？

产品创新引领

精准定位，充分满足细分场景需求

过去的2023年，东风柳汽在卡车市场表现可圈可点，特别是在优势区域显示出了强悍统治力。例如，南方市场实现销量、份额双提升，行业排名提升至第二；北方市场湖北、江苏、京津唐、河南、鲁南等地实现销量份额双增长；山西销量过千台，同比增长23%。具体到各类车辆表现，载货车销售同比增长55%，份额达9.7%，同比提升3.1个百分点；工程车市场份额6.4%，同比提升1.6个百分点；专用车销售及市场份额也实现了双增长。

伴随着市场复苏，东风柳汽商用车强势回升首先得益于日益丰富的产品线。众所周知，市场营销的核心是产品，产品不给力，营销则无计可施。一直以来，东风柳汽乘龙以“贴近用户的专业物流运输引领者”为愿景,致力为客户提供安全、可靠、省油、高效的最佳运营解决方案。面向2024年广大用户对车辆经济性、舒适性、智能化，以及绿色低碳等更强烈的诉求，东风柳汽在2024商用车营销年会上集中推出四大平台矩阵（乘龙HK重卡平台、乘龙H5V准重卡平台、乘龙M3V中卡平台以及乘龙L2V新能源轻卡平台）的40款新品车型，款款领先，款款动人。

面向未来的智慧物流，东风柳汽展示了两款达L3级别自动驾驶智能干线快递车，这两款产品均搭载国际领先动力，在节油和经济方面表现突出，L3级自动驾驶物流车的单人驾驶运距增长50%以上。

面向干线物流，乘龙H7国际动力高效干线物流运输车搭载康明斯Z14动力+赢动AMT（配福伊特液力缓速器）+德纳后桥；驾驶室升级24款全新内饰，下卧铺宽达1.1米；360全景影像、盲区监测、疲劳预警，以及ESC+ASR，安全保障全面升级。同时，东风柳汽面向干线物流还布局了全新高端平台乘龙HK牵引车、乘龙H7 LNG牵引车、乘龙H7 氢燃料牵引车，以满足不同区域和不同工况用户对节能高效运输的需求。

工程车辆方面，东风柳汽分别在乘龙HK、H7和H5平台布局了传统动力和新能源产品，其中乘龙H5换电自卸车采用宁德时代282kWh电池包，60分钟充电80%，3-5分钟可完成换电，运营里程超200km，高负荷作业游刃有余；乘龙H7 LNG渣土车搭载11L燃气发动机，经济性显著提升。

载货车同样是东风柳汽的“台柱子”，2024款新品中包括了多款大单桥，其中乘龙H5 LNG快递车搭载东风康明斯D6.7动力，配装600+600L气瓶，续航轻轻松松超过2400公里；绿通房车是乘龙载货车中的明星车型，乘龙H5V 绿通房车采用高端平台驾驶室，内饰轿车化、智能化，应用一键启动、远程智控、智能称重、电子驻车等先进新技术；320马力东风康明斯D6.7动力+AMT变速箱，操控轻松便捷。

专用车方面，东风柳汽除了进一步提升环卫车辆和随车吊等传统优势产品的核心竞争力，还推出清障车、饲料运输车，以及新能源车型，积极拓展更多细分市场。

营销勇于破圈

完善体系，链合上下游，构建新生态

随着通信及互联网技术的发展，特别是电脑和智能手机应用的普及，信息时代进入了“流量为王”阶段，数据、公式、算法等等影响着人们对信息的接收，同时重新构建商业模式。对于商用车营销而言，能否顺“流”而上，至关重要。尤其值得强调的是，在商用车市场已经从增量市场转为存量市场的形势下，搭建信息平台并掌握信息流既关乎未来发展，更决定当下能否占得先机。

鉴于外部环境和商用车市场形势，东风柳汽一方面强化产品技术创新，一方面加强传统营销向网络营销的创新转型，特别提出“打造全价值链营销，打赢网络赢利重点战”，强调前后市场一体化，积极推广带货售车模式，拓展车后服务增值业务。

在2024年商用车营销年会，东风柳汽首次展出了后市场服务、改装体验车，以及品牌文创系列产品，未来通过渠道建设，必然进一步完善与信息时代相匹配的营销体系，真正链合起上下游产业资源，以创新模式促进全新生态的建设。

品牌全力向上

辉煌70年，奋进新时代

在产品销售中，品牌的传播声量、影响力等会起到关键作用，甚至直接决定了用户的最终选择。自从1954年10月6日建厂，东风柳汽造车70年，“乘龙”品牌也走过三十多年发展历程。值得肯定的是，从偏隅西南，到享誉大江南北，再到海外市场不断突破，“乘龙”品牌已经实现从区域影响到行业领先的跨越。

2024年，是东风柳汽成立70周年，也是推动“十四五”规模目标任务全面落实的攻坚之年。东风柳汽党委书记宣颖强调：“为促进柳汽商用车事业的更好发展，2024年力争市场份额再上新台阶。这个目标不仅是对东风柳汽自身实力的挑战，也是对与合作伙伴共同发展的期待。”

市场攻坚，营销当然重要，而“产品为王，品牌为魂”的原则也不容忽视！在“乘龙”品牌的成长和发展历程中，东风柳汽一直坚持做有情怀、有温度的品牌。从“柴油东风,柳汽正宗”到“一部好卡车”理念的推广；从关注用户到67品牌客户日的确立；从“望子乘龙”助学公益到发起倡议“用心成就卡车人”，“乘龙”品牌不仅承载着东风柳汽商用车价值，还承载了浓浓的人间烟火气和人情味。

“2024年，是东风柳汽辉煌发展70年荣耀之年，也是我们中国传统的龙年，正值‘龙腾盛世’，东风柳汽商用车将结合‘龙文化’和广大客户的实际需求，进一步推进‘乘龙’品牌建设，为企业可持续发展助力，携手合作伙伴和广大用户共赢未来，共享美好生活。”东风柳汽商用车相关负责人表示。

变革变局共发展，智领智享赢未来！已经创造的70年辉煌，来自于东风柳汽革故鼎新的砥砺前行；放眼未来的可持续发展，取决于东风柳汽以“变”应变的创新不缀。战略已定，目标已明，重要的是亮剑冲锋！2024年，期待东风柳汽携手产业链合作伙伴和天下卡友在中国龙年盛世真正迎来“乘龙行天下”的四海龙腾盛景，续写“创富赢未来”的精彩绝伦华章。